STP是什么意思
发布时间：2026-02-12 03:48:23来源：
【STP是什么意思】在市场营销领域，STP是一个非常重要的概念，它代表的是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。STP模型是企业进行市场分析和制定营销策略的基础工具，帮助企业更精准地识别消费者需求、锁定目标客户，并在竞争中建立独特的品牌形象。
一、STP的定义与作用
- STP 是一种系统化的市场分析方法。
- 它帮助企业在复杂的市场环境中，找到适合自己的市场机会。
- 通过STP，企业可以更有针对性地制定产品、价格、促销和渠道策略。
二、STP的三部分详解
| STP部分 | 中文名称 | 含义 | 作用 |
| S | 市场细分（Segmentation） | 将整个市场按照消费者的特征、需求或行为划分为多个具有相似特征的子市场 | 为企业提供更清晰的市场图景，便于后续决策 |
| T | 目标市场选择（Targeting） | 在细分市场中选择一个或多个有潜力的子市场作为主要服务对象 | 明确企业的市场方向，避免资源浪费 |
| P | 市场定位（Positioning） | 在目标市场中确立自身品牌或产品相对于竞争对手的独特位置 | 提升品牌认知度，增强竞争力 |
三、STP的应用实例
以一家新推出的饮料品牌为例：
1. 市场细分（S）：根据年龄、性别、消费习惯等将市场分为“年轻学生”、“上班族”、“健康饮食者”等群体。
2. 目标市场选择（T）：决定优先服务“年轻学生”和“上班族”，因为他们对口感和价格敏感，且购买力较强。
3. 市场定位（P）：将品牌定位为“高性价比、时尚健康的能量饮料”，与市场上其他高端功能饮料形成差异化。
四、总结
STP模型是现代市场营销的核心工具之一，它不仅帮助企业理解市场，还能指导企业如何在激烈的竞争中脱颖而出。通过有效的市场细分、精准的目标选择以及明确的市场定位，企业可以更高效地满足客户需求，提升品牌价值。
如需进一步了解STP在具体行业中的应用，可结合实际案例进行深入分析。
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